ö.K. Sie klopfte sich auf der Rückseite für alle Hausaufgaben Sie auf Ihre Perspektive Auto gemacht haben, die Sie kaufen wollen ... so befeuert und sind bereit zu gehen ... richtig? Es ist toll, dass du viel Hausaufgaben gemacht auf dem Auto, dass du hast ein Auge auf ... gute Arbeit. Aber bedenken Sie - haben Sie keine Gedanken überhaupt, was Ihre Verhandlungsposition Spielsystem sein wird gegeben? Wenn Sie wirklich wollen, um Ihr Auto viel zu maximieren, macht es nur Sinn, um diesem Bereich einige zusätzliche consideration.Negotiating ist Fähigkeit, die erlernt werden kann und wird besser mit der Praxis. Im Laufe unseres Lebens - zunächst als Kinder dann als Eltern - Verhandlung tritt eher regelmäßig. Nun, da Sie bei Betreten eines Autohauses suchen, sollten Sie nicht plötzlich das Gefühl, als ob Sie noch nie in den Verhandlungen beteiligt gewesen ... Ich wette, dass Sie have.First Linie planen, erfolgreich zu sein. Einfache dachte, ich weiß, aber es ist ein Teil der Vorbereitung. Wenn Sie in den Prozess gehen denken, dass Sie würde wirklich gerne, um den Verkaufspreis zu bekommen bis zu einer bestimmten Zahl, aber zur gleichen Zeit, die Sie selbst sagen, dass dies wahrscheinlich nicht passieren wird ... dann erraten, was ... wird es nicht. Sie müssen nicht das Vertrauen, und der Verkäufer oder Sales Manager wird die Arbeit an Ihrem wackelig Erwartungen zu bekommen und Sie aus Ihrer Zielgruppe price.Be Erwägung der anderen Seite aber. Wenn man ins Auto Verkaufspreis Verhandlungsprozess wie die sprichwörtliche "Elefant im Porzellanladen" Sie werden wahrscheinlich die Reise Vertriebsmitarbeiter und des Vertriebsleiters Hot Button und sie werden wieder nur schieben, wie energisch die Schaffung eines verhandelt chasm.The Schlüssel als eine polierte Verhandlungsführer ist, ruhig zu bleiben und angenehm und Gegenwart Win-Win-scenarios.Secondly - Seien Sie vorbereitet. Nicht in jeder Art von Transaktion wie ein Auto zu kaufen unvorbereitet gehen. Nicht nur über das Auto und was Sie wollen Ihr Auto, um mit zu kommen wissen - wissen, was jede dieser Optionen Kosten ... nicht erraten oder übernehmen ... Es ist der Profit, um auf der ganzen Linie verhandelt werden zu einem bestimmten Autohaus. Wissen ist das Vertrauen, und Vertriebsmitarbeiter holt auf der Tatsache, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen und dies wird deutlich reduzieren auf die Umsatz bsNext - Lassen Sie sich Spielraum in Ihrem Kokon Glück vorbei. Mit anderen Worten nie beginnen mit dem Preis, den Sie zahlen möchten. Erinnern Sie sich, per definitionem hier sind wir mit einer anderen Person verhandelt ... wenn Sie mit dem Preis, den Sie zahlen wollen starten, Sie werden keine andere Wahl haben, Ihren Weg zu verhandeln und aus ihm heraus. Also, wenn Sie sagen, wird zu verbringen 15.000 $ dann beginnen bei $ 14.000 und arbeiten, um eine irgendwo zwischen Win-Win erstellen. Und, oh by the way ... niemand im Autohaus außer Ihnen oder hat, wird keine Ahnung, was Sie bereit sind zu pay.Here haben 's ein Bonus-Tipp - wenn der Verkäufer startet die Verhandlungen mit dem ersten Angebot, don' t Zähler mit einer Reihe ... das ist richtig keine Zählernummer ... statt Zähler zurück mit einer angenehmen ... "Ich fürchte, das ist etwas über meinem Budget" ... damit sie wieder mit einem anderen Angebot zu Ihnen in das Spiel zu bekommen. Jetzt müssen Sie nur eine neuere Angebot bekommen, und Sie haben nicht einmal in noch gesprungen. Das erste Angebot der Händler ist in der Regel ihre "home run 'swing ... sie nicht wirklich erwarten, dass Sie sich selbst servieren an diesem Punkt (obwohl einige tun ... und damit das Haus in der Gewinn-laufen). Denken Sie, dass dies nicht ein Einbahnstraße. Sie haben sich zu beteiligen und einige Zugeständnisse machen, um für Ihr Geschäft, um ein Gewinner zu sein. Zum Beispiel, wenn Sie nicht auf den Verkaufspreis Sie wollen, dann bekommen Sie mehr für Ihr Handel erhalten können, erhalten eine erweiterte Garantie an Händler Kosten, bekommen einige kostenloser Service oder Ölwechsel, Fußmatten, ... alles, was das Geschäft nach vorn bringt und die Verhandlungen zu eröffnen ... nicht auf 'schlagen Sie Gegners über nur ein Aspekt des deal.This gehängt zu bekommen ist, wo viele Menschen frustriert und entweder zu Fuß nach dem Aufstehen so nah oder geben Sie sich als Ergebnis der Frustration . Verhandeln ein Auto Deal ist ein Paket nicht nur ein Verkaufspreis. Sicher der Verkaufspreis ist der zentrale Punkt, aber Sie haben, um das Aussehen zu geben, die Sie anbieten etwas Konzession als gut. In der Tat, wie Ihr Kursziel in Reichweite zu bekommen, nicht nur über den Preis einigen und dann beginnen die Lieferung Prozess. Wenn Sie das tun ... Sie werden in einer viel schwächeren Position, alle Extras, die Sie wollen, wie diese erweiterte Garantie verhandeln ... Sie sehen ... sicherzustellen, dass alle möglichen Aspekte des Deals sind, bevor Sie die Hände auf den Preis zu schütteln.
Von: Jeff Neilan -
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