Wenn Sie eine Autowerkstatt besitzen dann haben Sie wahrscheinlich ein Ziel vor Augen - um es mit Autos und Kunden zu packen. Dazu haben Sie wahrscheinlich eine Menge Geld in verschiedene Marketingstrategien versenkt zu erreichen, aber nichts scheint zu funktionieren. Möglicherweise Kunden haben, um einige Ihrer Bemühungen, wie das Angebot einer kostenlosen oder preiswerten Ölwechsel reagiert, aber sie kam nie wieder für irgendetwas anderes. Also haben sie Ihr Öl für fast kein Geld genommen und ein anderes Auto-Werkstatt oder Kfz-Techniker haben das große Geschäft der Installation von neuen Bremsen, Riemen oder die Reparatur der Lichtmaschine. Es ist wahrscheinlich, dass die schlechten Ergebnisse, die Sie erhalten von Ihrem letzten Marketing-Bemühungen haben Sie denken, dass es keine Strategie gibt, die zur Arbeit gehen wird. Unzählige Direct Marketing und Werbung Mailings, Flyer, Postkarten und E-Mails haben sich Tausende von Menschen gegangen, und in den meisten Fällen die einzige Gegenzug erhielt, waren ein paar Leute, welche sich in Ihrer Autowerkstatt für einen Ölwechsel. Warum immer wieder versuchen? The Right CustomerMarketing funktioniert, müssen Sie jedoch die richtige Strategie, die richtigen Kunden zu erreichen beschäftigen. Viele der Marketing-und Werbestrategien, dass die meisten Kfz-Werkstätten verwenden in "Bottom Feeder 'Kunden zu bringen. Diese Kunden sind unmöglich, Up-Selling, was bedeutet, dass Ihr Geschäft und Ihre Techniker beschäftigt sind, die Dienstleistungen für Kunden, die nicht die Absicht, verbringen jede zusätzliche Geld für ihr Auto in Ihrem Geschäft. "Das Versenden von E-Mails, Flyer, Postkarten und Briefen ist ein gemeinsamer Weg auf den Markt für Kfz-Werkstätten. Es ist etwas einfacher, kostengünstiger und es braucht nicht eine ganze Menge Zeit ", erklärt Ron Ipach, Inhaber der CinRon Marketing. "Allerdings ist die Art und Weise dieser Methode wird normalerweise ausgeführt - durch eine Mailing-Liste, die jede und jeder in Ihrer Nähe enthält - oft unwirksam macht." Targeting den falschen Kunden, die es unmöglich für Sie, Ihre Kfz-Werkstatt in wachsen lässt das große Geschäft Träumen Sie es sind schließlich become.Top FeedersSpending all Ihre Energie, die nach neuen Kunden ist zwecklos und wird nicht füllen Sie Ihre Autowerkstatt mit Autos. Haben Sie jemals bemerkt, wie viele Kunden in Ihr Geschäft kommen als Ergebnis Ihre Direct-Mail-Kampagne? Höchstwahrscheinlich die wenigen, die zeigen, wird nicht in Anspruch nehmen, was Sie anbieten besondere und dann werden Sie wahrscheinlich nie wieder sehen. Ipach, die geholfen haben über 5000 Kfz-Werkstätten drehen ihre kämpfen Geschäft rund ist, empfiehlt die Konzentration auf die Kunden, die eigentlich schon ihr Geld in der Garage verbracht. "Die Möglichkeit, Ihre bestehenden und früheren Kunden weiterverkaufen ist, was Ihre Autowerkstatt Leuchten zu bringen", sagt Ipach. Diejenigen Kunden, dass Sie wissen, wie Sie und waren mit Ihrem Service zufrieden sind diejenigen, die Sie zum Erfolg führen wird. "Wenn Sie Markt tun, um Ihre aktuellen Kunden, werden Sie eine viel höhere Reaktion auf Ihre Werbung zu sehen", erklärt Ipach . Ein Beispiel, dass Ipach nutzt mit seiner Auto-Reparatur-Clients ist der folgende: Eine Gruppe oder Heirat Coupon Mailing können Sie kosten rund 500 Dollar für jede Werbung. Wenn $ 500 ad bringt in 10 neue Kunden, dann jeder Kunde kostet 50 $. Werfen Sie die drei Bodenfresser und sieben neue Kunden kosten nun 71,43 $ pro Person. Sie können sehen, wie teuer es in einem neuen Kunden zu bringen ist. Sie haben, um das Geld zurück zu machen irgendwo so im Wesentlichen, dass Sie $ 71,43 subtrahieren ihre Rechnung und es geht alle Ihre profit.However, warnt Ipach dass bringt in 10 neue Kunden mit einem Mailer ist ehrgeizig. Wahrscheinlicher ist, werden Sie zwei oder drei Leute in Ihrem Geschäft zu zeichnen, so Ihre Kosten sind doppelt und dreifach, dass $ 71,43. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden, die bereits in Ihrer Kfz-Werkstatt haben, bevor Ihre Zeit und Geld für neue Leute gewesen
By:. Beth James
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