Good Verhandlungsgeschick können Sie Tausende von Dollar, wenn Sie in das Autohaus ein Auto kaufen zu gehen. Um diese Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihre Forschung, bevor sie an den Händler zu tun haben; müssen Sie verstehen, wie diese Fähigkeiten können für Autokäufer arbeiten. Sammeln Sie Ihre Fakten

Es ist wichtig, Ihre Forschung zu tun, bevor Sie sich hinsetzen und beginnen, auf dem Auto, das Sie kaufen wollen verhandeln. Die drei Bereiche, in denen Sie Informationen sind Kosten für das neue Auto, Finanzierung Optionen und Trade-In-Informationen.

Sie den Wert des Auto Sie wollen, um durch die Internet-Dienste wie automatische Kelley Blue Book kaufen kannst , Nada Guides oder Edmunds. Sie müssen die Rechnung Kosten für das Auto sowie die Sonderausstattungen.

Rufen Sie Ihre Bank oder Credit Union und herauszufinden, was der Zinssatz auf Autokredite. Haben die Bank berechnet die monatliche Zahlung auf dem Betrag, den Sie planen, über die Finanzierung. Der Betrag finanziert werden die Kosten für das neue Auto minus sein das Trade-In-Wert zuzüglich Darlehensbetrag auf der Trade-in.

Wenn Sie in einem Fahrzeug handeln möchten, verwenden Sie Internet-Quellen, um eine ungefähre Handel zu bekommen -In-Wert auf Ihrem Handel. Auch wenn es ein Darlehen beteiligt sind, herauszufinden, die Höhe der Auszahlung.
Kennen Sie Ihre Gegner

Der Autohändler Ziel beim Verkauf eines Autos ist zu maximieren Gewinn auf das komplette Paket kaufen. Er kann Geld auf den Verkaufspreis des Autos, individuelle Upgrades, die Finanzierung, die erweiterte Garantien, Versicherungen und der Trade-In machen. Bei den Verhandlungen mit einem Käufer der Händler wird oft dem Käufer gestatten, mit einem Aspekt der Kauf zufrieden sein, während Sie zusätzliche Gewinne in anderen Bereichen.

Das Ziel der Autoverkäufer und Händler ist, damit der Käufer emotional begeistert über ihr neues Auto kaufen. Eine aufgeregte Käufer eine weniger besorgt Verhandlungsführer.

Während der Verhandlungen die Vertriebsmitarbeiter auf die monatliche Zahlung zu konzentrieren. Händler wissen, dass für die Mehrheit der Käufer die monatliche Zahlung der wichtigste Faktor in der endgültigen Entscheidung zum Kauf eines Fahrzeugs ist.
Am Verhandlungstisch

Befolgen Sie diese Richtlinien, wenn Sie verhandeln.

ruhig bleiben und Business-like in den Verhandlungen. Selbst wenn Sie das Auto lieben, zeigen es nicht und handeln wie dies nur ein weiterer Kauf für Sie.

Bleiben Sie konzentriert sich auf den Verkaufspreis des Autos. Die wichtige Zahl ist die Differenz zwischen dem Preis des neuen Autos und der Wert auf Ihre Trade-in gesetzt. Sie wollen den Unterschied so nah wie möglich an der Differenz zwischen dem Werk Rechnung und die durchschnittliche Trade-In-Wert, den Sie berechnet bekommen. Die Konzentration auf die Preisdifferenz die Vertriebsleiter von Spielen mit dem Wert Ihres Handels-in zu stoppen.

Für den Zinssatz und Laufzeit für alle Angebote Zahlung Stellen. Der Händler wird versuchen, Sie zu einem Miet-oder langfristigen Kaufvertrag wechseln, um Ihnen eine geringere Bezahlung. Lassen Sie sie nicht. Händler haben Zugang zu günstigeren Konditionen als Filialbanken bieten. In den meisten Fällen können sie bieten Ihnen eine viel bessere Finanzierung als ihre erste Angebot.

Während des Verhandlungsprozesses der Verkäufer oder Sales Manager werden Sie aufgefordert, ein Gegenangebot zu machen. Sie möchten, dass Sie auf der Anzahlung und monatliche Zahlung, nicht der Preis und Finanzierungsbedingungen konzentrieren. Ihr erstes Angebot soll zu einem Preis und Zahlung niedriger, als Sie bei Ihrer Recherche berechnet werden. Das Angebot sollte auf einem Niveau, wo der Händler verliert Geld, wenn sie es akzeptieren, aber nicht unvernünftig sein. Sie können versuchen, eine Quote zu erfüllen und verkaufen Sie ein Auto mit einem Verlust.

Nach Ihrem ersten Angebot, lassen Sie den Verkäufer und Vertriebsleiter machen ein paar Gegenangebote zu sehen, wie nahe sie Ihre Zahlen zu bekommen. Bitten Sie sie, ein paar Mal wieder zu kommen mit besseren Zahlen. Ihr erstes Angebot von knapp einem profitablen Auto Deal zeigt ihnen, Sie sind eine ernsthafte Käufer, und sie wollen nicht gehen lassen. Seien Sie ruhig und geduldig.

Wenn Sie auf ein Angebot, wo Sie wissen, sie machen sehr wenig Profit auf dem Auto und bieten Ihnen eine hervorragende Finanz-Paket stimmen, um das Geschäft. Stellen Sie sicher, der Papierkram ist, was Sie vereinbart und nehmen Sie Ihr neues Auto nach Hause.

Ihre größte Chip im Verhandlungsprozess ist die Fähigkeit, aufzustehen und gehen weg. Sie müssen bereit sein, nicht das Auto, aber damit können Sie erzwingen, dass der Händler, um Ihnen die Begriffe Sie wollen.

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