Deutschlands AutoWie man Autos verkaufen Professionell
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völlig zuversichtlich in die Autos, die Sie verkaufen. Wenn Sie denken, die Autos, die Sie verkaufen, sind Zitronen, wird es während der Umsatz spiel zeigen. Sucht Händlern, die seriös und bekannt für den Verkauf von gut gemachten Autos sind. Wenn Sie Ihr eigenes Autohaus sind, kaufen Autos von Auktionen und anderen Händlern, die inspiziert wurden und sind gut gemachte Autos. In vielen Staaten ist es gegen das Gesetz wissentlich verkaufen Autos mit ernsten Problemen.
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Spur die custome'rs müssen basierend auf einfache Konversation. Starten Sie nicht versuchen, ein Auto, um Ihre Kunden zu verkaufen. Statt durch ein Gespräch mit dem Kunden über das, was sie braucht und was sie in einem Auto suchen beginnen. Wirklich zur Kenntnis nehmen aus ihrer besonderen Situation und machen Vorschläge entsprechend. Zum Beispiel hat sie eine große Familie haben? Hat sie viel unterwegs? Wird sie werden Schleppen der schweren Ausrüstung in ihrem Fahrzeug
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nicht in glatter Diskussion eingreifen;? Ehrlich und direkt. Slick, schnell sprechenden Autoverkäufer Regel abschrecken ernst Autokäufer. Machen Sie keine Versprechungen Sie wissen, dass Sie nicht halten können. Seien Sie ehrlich und direkt. Versuchen Sie nicht, einen Kunden zu einem Auto, das Sie wissen, leiten ist weit aus seiner Preisklasse. Wenn er ein Budget im Auge hat, zu diskutieren, wie realistisch, dass Budget in Bezug auf die Art des Fahrzeugs er will. Wenn er unnachgiebig Kauf eines Autos aus seiner spezifischen Preisklasse ist, erörtern Finanzierungsmöglichkeiten und gehen über jedes Detail zu sein, dass er versteht, was er sich einlässt. Die erfolgreichsten Verkäufer sind diejenigen, die ihre Zeit in Anspruch nehmen, um die Bedürfnisse ihrer Kunden, ohne dabei ihre eigene Provision orientierten Interessen vor die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
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Gehen Sie den Kunden durch den gesamten Prozess, von Auswahl eines Autos zu fahren es aus der Menge zu Follow-up-Wartung. Dies ist der beste Weg, um Folgeaufträge zu sammeln. Wenn Sie dort mit ihr jeden Schritt des Weges sind, Fragen zu beantworten und zusätzliche Informationen und Klarstellungen, kann sie sich wohl mit der Entscheidung, sie machen zu fühlen. Selbst wenn sie das Auto kauft und mit nach Hause nehmen, machen Sie einen Follow-up-rufen ein oder zwei Wochen später und stellen Sie sicher, der Kunde hat alles, was sie braucht. Bieten jede Unterstützung bei der Buchung Termine mit der Service-Abteilung für Wartung oder Reparaturen. Es ist diese Art von Aufmerksamkeit, die einzelne Kunden, wenn es Zeit für sie oder jemand, den sie kennt, um ein Auto zu kaufen erinnern.
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nicht in Hochdruck-Taktik zu engagieren. Ja, Sie haben ein Ziel vor Augen jede Woche. Ja, Sie haben, um ihren Lebensunterhalt aus der Begehung erhalten Sie jedes Mal, wenn Sie ein Auto verkaufen zu machen. Trotzdem nichts --- NICHTS - dreht sich ein potentieller Kunde sich von dem Kauf eines Autos schneller als ein Verkäufer, der ihn in einem Einkauf ein Auto, er ist nicht sicher, ob er will oder kann es sich leisten drängen versucht. Dies ist, wo den Aufbau von Beziehungen mit Ihren Kunden wird so wichtig. Durch einfaches Gespräch mit ihnen über genau das, was sie suchen und was sie sind komfortabel Ausgaben können Sie Vorschläge machen, die außerhalb des Bereichs dieser Spezifikationen fallen, aber man kann nicht Druck auf die Kunden zum Kauf der Auto, das Sie denken, er sollte . Denken Sie daran, so viel Umsatz Mundpropaganda und die Idee ist, haben Kunden empfehlen Sie Freunden und Familie, als er auf der Suche nach einem neuen Fahrzeug beginnt.
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