Imagine Sie entlang einer Tag zu Fuß in einem Park. Sie schauen hinunter und sehen einen Umschlag, der Sie abholen. Es ist in Ordnung hochwertigem Papier mit geprägter Firmenlogo auf dem Rücken und volle Porto auf der Vorderseite. Beeindruckend. Zu Ihrer Überraschung, jedoch hat der Umschlag nichts auf der Vorderseite geschrieben - kein Empfänger den Namen, keine Adresse. Und man kann sagen, bei näherem Hinsehen, dass es auch keine Inhalte. Dieser Umschlag, es tut mir leid zu sagen, bin, ist wie die meisten kleinen Business-Marketing. All die Investition am Fahrzeug oder Marketingstrategie verbracht, hier von einem schönen, frankierten Rückumschlag vertreten. Dies ist wie Einkauf Werbung, Webseiten, Broschüren, Chamber Mitgliedschaften und Messe booths.But, was fehlt ist ein Zielmarkt (Adresse) und eine Mitteilung (Brief in den Umschlag). Wer sollte diesen Umschlag? Was möchten sie wissen? In Marketing-Begriffe, ist dieses fehlende Stück eine differenzierte Markenbotschaft
Angabe, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen sind für, und warum sie benötigen, um von Ihnen zu kaufen, um die Alternativen entgegengesetzt. Ohne eine Markenbotschaft, können Sie genauso gut werfen Ihr Geld aus dem Fenster, weil Ihre Marketing-Strategie ist, nichts zu tun für Sie. Nicht mit einer Marke ist wie die Zusendung von verschlossenen, frankierten Umschläge ohne Adressen oder etwas nach innen.
Dies ist, warum so viele kleine Unternehmen Marketing teuer, schwierig und eine Verschwendung von Zeit zu finden. Wenn sie wieder gingen hin und taten Schritt # 1, würde die Dinge nicht so sein Marketing-Strategie Nr. 1:. Identifizieren Sie Ihre Brand Value
Eine Marke ist die eindeutige Identität eines Unternehmens. Es ist nicht nur, was wir kommunizieren, es umfasst alle Eindrücke und Überzeugungen Ihre Zielgruppen haben, wer Sie sind und was schätzen Sie bringen them.Well-branded Unternehmen die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe mit klaren, überzeugenden, authentischen Nachrichten. Dies kann tatsächlich verkürzen die Umsatz-Zyklus, da die Aussichten mehr schnell verstehen, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollte. Sie schätzen auch Ihren Wert, so können Sie kostenlos Premium-Preise und erwarten sowohl Folgeaufträge und Empfehlungen. No Brand? Du bist nicht allein.
Wenn Ihr Client-Attraktion Marketing-Strategien nicht funktionieren, du bist nicht allein. Jüngste Umfragen Ich Publikum bei meinen Seminaren nahmen konsequent zeigten weniger als 10% der Unternehmer fühlte sich zuversichtlich, dass sie wussten, wer ihre idealen Kunden waren und wie sie waren anders als ihre Konkurrenten. Ehrlich gesagt, war ich entsetzt. Über neunzig Prozent von ihnen wurden verschwenden Geld für Marketing-Strategie, den Versand von verschlossenen, frankierten Umschläge ohne Adressen oder irgendetwas in Der Edge in jeder Volkswirtschaft:. Kommunizieren Sie Ihre Marke effektiv
Bevor Sie einen anderen Cent zu verschwenden tadellos Umsetzung von Strategien, die liefern NO Nachricht, in Identifizierung Ihrer Marke investieren
Hier ist genau das, was Sie tun müssen:. 1. Entwickeln Sie eine Vision, wo Ihr Unternehmen geht, und die Rolle Ihrer Marke in immer dort spielen wird.
Wenn Sie beschreiben, was Erfolg aussehen wird, wird es viel einfacher, eine Straße zu bauen, um dorthin zu gelangen. Fügen Sie in Ihrer Vision-Beschreibung all die Möglichkeiten, Ihr Unternehmen Geld macht, und was Ihre Kunden, Wettbewerber und Markt sind wie. 2. Beurteilen Sie die Alternativen zu Ihrer Marke.
Wenn die Leute nicht wählen Sie, was sie wählen? Wie, warum und für wen bist du eigentlich die bessere Wahl? 3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.
Genau, wer braucht was Sie anbieten und den größten Mehrwert bringt, wie es ihnen hilft? 4. Isolieren Sie Ihre spezifischen Punkt der Differenz oder Unique Selling Proposition.
Ihre Differenzierung kann der wirtschaftliche Lösung bieten, wie Sie es anbieten oder wen Sie bieten es zu sein. Was auch immer Sie sich entscheiden, muss klar sein, überzeugend, authentisch und konsequent kommuniziert. 5. Sobald Sie Ihre Marke Unterscheidungsmerkmale identifiziert, bilden einen Wert Aussage von denen du bist und warum
Zum Beispiel:. "ABC Tutoring arbeitet mit Gymnasiasten [Zielmarkt], die aus Stress, wenn man Tests [Problem oder benötigen ]. Wir mischen bewährte wissenschaftliche Ansätze mit unkonventionellen Techniken wie Meditation und EFT zur Verbesserung der Noten um bis zu 40% [Differenzierung und Beweis]. "Darüber hinaus sollten Sie eine für Ihre Marke Look-and-Feel, das umfasst ein Logo repräsentieren sie, Farbgebung und visuellen Stil, Bildsprache und eine "Stimme" in Ihrem Marketing-Kommunikation zu verwenden. Ob Ihre Marke ist formal wie eine Jahrhunderte alte Finanzinstitut, verspielt wie eine öffentliche Hund waschen oder wie moderne Innenstadt urban Eigentumswohnungen werden Ihre Entscheidungen beeinflussen. 6. Schließlich wählen Sie die Marketing-Strategien, die Sie verwenden, um die Nachricht von Ihrer Marke zu Ihrer Zielgruppe liefern werde.
Große Möglichkeiten, um Ihre Botschaft ausgehen gehören das Schreiben von Artikeln oder Sprechen über die Unterzeichnung Themen. Networking ist eine Strategie, um die Bereitstellung Ihrer Nachricht face-to-face. Bloggen kann Ihnen dabei helfen, eine treue Anhängerschaft von Hunderten oder Tausenden Interessenten in Ihrer Marke Vorteile. Wenn die Erstellung Ihrer Marke jetzt scheint wie ein Luxus, den man sich nicht leisten können, sollten Sie das Geld momentan verschwenden bist auf unwirksame Marketingstrategien. Würde man eine klare Markenbotschaft über den Wert Ihres Unternehmens bringt kann verpassten Chancen in mehr Aussichten, bessere Qualität Clients (die wirklich wollen, was Ihre Marke verspricht), höhere Preise und eine profitable und freudige Unternehmen zu verwandeln. So, wie Ihre Foto-Marke tun?
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