Autohändler sind keine schlechten Menschen. Sie müssen nur einen Job zu erledigen. Sie werden nicht, Geld zu verdienen, wenn sie nicht verkaufen Autos, so haben sie Tricks im Ärmel. Es ist wichtig für die Käufer der Forschung vor dem Besuch Showrooms zu tun, weil das weniger der Käufer weiß, zum Fahrzeug-Wert und den Einkaufsprozess, desto einfacher ist es für den Händler, den Käufer in teuren Extras sprechen. Es ist auch ratsam, einige Bereiche zu vermeiden, wenn es um den Verkauf. "Das ist, wie viel ich ausgeben kann."

Sobald ein Käufer Tipps ihre Hand, um ihre finanzielle Situation, die Händler können zwei Dinge tun: Finden Sie eine Finanzierungsmöglichkeit, die jeden letzten Pfennig verbringen der Käufer hat so lange eine Finanzierung Zeitraum wie möglich (vor allem, wenn der Hersteller bietet Finanzierung) und reagieren mit so etwas wie: "Nun, ich kann nicht verwalten ein $ 400,00 pro Monat Paket, können Sie möglicherweise verwalten 425,00 $?" Zu diesem Zeitpunkt hat der Käufer wahrscheinlich sein oder ihr Herz für den Kauf gesetzt, weiß der Händler, dass, und der Käufer kann in mehr Geld unter Druck gesetzt werden, dass er oder sie will. Suchergebnisse für "I haben ein neues Auto rechts weg "

jede Angabe zu einem Händler, dass der Käufer nicht die Absicht hat, sich umzusehen -. Preisvergleichs und der Suche nach einem guten Deal - gibt dem Verkäufer eine Entrée zu einem schwer zu verkaufen. Dies ist im Grunde das gleiche wie zu sagen: "Ich will das Auto jetzt zu kaufen, ich habe keine Zeit für den Prozess kann ich bezahlen Sie zusätzliche für die Bequemlichkeit der Anreise dies schnell vorbei."

"Ich bin verrückt nach diesem Auto."

Emotional Käufer sind Autoverkäufer was chum einem Hai ist, und der Händler wird den Köder genauso hart getroffen. Sobald ein Käufer drückt "Liebe" für ein Auto, weiß der Händler, der Verkauf erfolgt ist und der Käufer wird im Wesentlichen mit dem, was der Händler verlangt, um die Leidenschaft zu erfüllen zustimmen. Suchergebnisse für "Lassen Sie mich fragen mein Mann (Freundin, Vater, wem), was er /sie denkt. "

Dies ist ein Zeichen von Schwäche und Mangel an Vertrauen. Die meisten Menschen, die gut verkaufen würden sofort beginnen, noch hilfreicher als ein bester Freund wäre, vertrauenswürdiger als ein Elternteil, mehr im Einklang des Käufers emotionale Impulse, um einen Kauf zu tätigen, damit unter den Käufer unter ihren sprichwörtlichen Flügel. Umgekehrt kann der Händler entscheiden, den gesamten Prozess zu machen so verwirrend die Käufer nur aufgibt den Vertrag unterzeichnet. Suchergebnisse für "Ich zahle bar in vollem Umfang."

Händler machen mehr Geld für Autos finanziert, und Low-Balling des Kunden Trade-In. Wenn der Verkäufer weiß, der Deal ist nur Barzahlung, wird er oder sie alles versuchen, um die am wenigsten Wert auf dem höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Suchergebnisse für "Ich hatte ein paar Probleme, Kredite habe in letzter Zeit."

Traditionell haben die Händler immer sehr großzügig mit Kredit, weil die Kredite durch das Fahrzeug, das sie wieder in Besitz gesichert sind. Ihr Ansatz wird das Verständnis und Empathie, und sie wird den Kunden zu überzeugen, dass sie nach diesen Schwierigkeiten das Beste und dass ein großes Darlehen wird ihre Kredit-Score zu korrigieren. Suchergebnisse für "ich nicht warten kann, verdienen Handel in meinem alten Auto. "

" Gut. Ich kann nicht warten, um Ihnen so wenig wie möglich für sie, und dann umdrehen ein es zu verkaufen für ein sehr gutes Ergebnis. " In diesem Szenario hat der Käufer ließ der Verkäufer wissen, dass sie nicht glauben, dass ihre Handels-in hat viel Wert, und sie werden nehmen, was angeboten wird.

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