Verkauf eines Autos kann eine stressige Situation für Käufer und Verkäufer, und die unbequeme Vertriebsprozess können einige Kunden in Schach zu halten. Wenn ein Verkäufer weiß, was während dieses Prozesses allerdings fragen, kann er Leichtigkeit des Käufers Hinterkopf, während Nachlese wichtige Informationen, die helfen, die Transaktion wird. Wie viel Sie ausgeben möchten?

Verkauf eines Autos ist vor allem eine finanzielle Transaktion. Um das Geschäft zu schließen, muss der Käufer entweder über Bargeld aushändigen oder dazu verpflichten, bestimmte Zahlungsbedingungen und ein Verkäufer kann Informationen über den Kunden Preisgestaltung Erwartungen zu verwenden, um einen Deal auszuhandeln. Als Edmunds Schriftsteller entdeckt während der Arbeit als Autoverkäufer undercover, verhandeln viele Kunden ausschließlich auf monatliche Zahlung beträgt bezogen. Für diese Kunden können Vertriebsmitarbeiter verlängern die Zahlungsbedingungen, justieren den Zinssatz und die Nutzung anderer Finanzierung Tricks, um das Auto zu einem höheren Preis zu verkaufen, während er weiterhin die monatlichen Zahlungen niedriger. Andere Kunden haben eine grundlegende Erwartung der endgültigen Verkaufspreis und kann versuchen, diesen Betrag zu verhandeln. Eine wirksame Verkäufer kann zusätzliche Funktionen verfügbar oder Rabatte Tarifverhandlungen Tools verwenden, um den endgültigen Verkaufspreis nach oben oder unten zu bewegen auf neue Autos, und eine Person kann Spezifika wie Autos, Unfall, jüngeren Reparatur-und Aftermarket-Funktionen werfen, um die endgültige Verkaufspreis auf Kontrolle Gebrauchtfahrzeugen. Achten Sie darauf, gründlich verhandeln den endgültigen Verkaufspreis, der Automobil-Website DMV.org darauf hin, dass sowohl Käufer und Verkäufer während des Verkaufsprozesses verhandeln erwarten
Was sind Ihre Bedürfnisse

Käufer in der Regel verbringen Tausende von Dollar für ein Fahrzeug und verpflichten sich, es für eine Reihe von Jahren, so sollte das Auto des Kunden gerecht zu werden. Beim Verkauf eines Autos, bitten den Käufer, was sie aus dem Fahrzeug will und erwartet, es zu tun. Ein Verkäufer kann dann diese Informationen benutzen, um effektiver, den Verkauf abzuschließen. Wenn ein Kunde die Leistung, zum Beispiel darauf hin, das Auto-Motor, Hubraum, Abgas-und Null-bis 60-fache. Wenn ein Kunde Sicherheit dagegen sprechen des Fahrzeugs Antiblockiersystem, Airbags und keine Kollisionsvermeidung Funktionen. Diese Diskussionen haben eine intime Vertrautheit mit der Fahrzeug-Ausstattung und Leistung benötigen, so sicher sein, alle über das Auto wissen, bevor Sie eine Probefahrt.
What About Ihr altes Auto?

Viele Käufer Shop für ein neues Auto, nachdem Probleme mit ihren alten Fahrzeugs, und einige Verkäufer können Informationen über das alte Auto zu benutzen, um einen Verkauf zu schließen. Wenn der Käufer fest, dass das alte Auto eine Menge von Gas verwendet, zum Beispiel, kann ein Verkäufer Tonhöhe des neuen Fahrzeugs Kraftstoffverbrauch und Geld sparende Technologie, durch Vergleich, wenn der Käufer hat vor kurzem für Reparaturen am alten Fahrzeug, ein Verkäufer bezahlt Verwenden Sie die neue Auto-Garantie und technische Verbesserungen, um Vertrauen aufzubauen. Lernen alles über das alte Auto kann als Vorteil dienen, auch wenn der Käufer will es in den Handel zu helfen, zahlen für die neue.

.from:https://auto.de.0685.com/autos/selling-car/car-selling-basics/150297.html