Es ist ein bemerkenswerter Unterschied in der Strategie zwischen den Kauf eines neuen im Vergleich zu einem Fahrzeug verwendet. Der Verhandlungsprozess des neuen Autos Preisgestaltung ist recht unkompliziert, da die Informationen können leicht im Internet gefunden werden. Gebrauchtfahrzeug Käufe sind komplizierter aus mehreren Gründen: Sie wissen nicht, was der Händler für das Auto bezahlt, können Sie nicht wissen, den genauen Wert des Autos und Sie nicht wissen - zumindest anfangs - wenn das Fahrzeug keine Probleme oder nicht. Kennen Sie die Händler die Kosten

Dieser Schritt nur selten in der Autoindustrie genommen wird. In der Tat, nicht wundern, wenn der Verkäufer gibt Ihnen einen lustigen Blick, wenn Sie verlangen. Er kann versuchen zu wackeln seinen Weg aus dieser Anfrage, aber halten fest und erklären, dass Sie verstehen, dass der Händler einen Gewinn zu machen braucht, aber man muss nur wissen, wie viel das Auto für gekauft wurde. Sobald die Anfrage geehrt wird, machen ein vernünftiges Angebot auf Kosten des Händlers basiert. Was macht ein angemessener Gewinn hängt von der aktuellen Marktbedingungen, aber die meisten Händler nehmen normalerweise einen Deal mit $ 500 bis $ 800 Gewinn auf ein gebrauchtes Fahrzeug.
Forschung der Handel Allowance

Es gibt subtile Möglichkeiten, dies zu nähern. Die einfachste Methode ist, den Händler für die Telefonnummer des Kunden, die das Fahrzeug gehandelt in. Die meisten Staaten Gesetze, die die Privatsphäre Autohaus erfordern würde, um die Erlaubnis vom Kunden vorher erhalten haben, fragen, immer ehren diesen Prozess. Sobald Sie den vorherigen Besitzers Informationen, kontaktieren Sie ihn und sagen Sie ihm, dass Sie daran interessiert sind, den Kauf des Fahrzeugs er gehandelt in. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ihn zu fragen, wie viel der Händler ihn bezahlt für das Fahrzeug.

Seien Sie ein Firm Verhandlungssache

Wenn der Verkäufer lässt Sie allein sprechen mit dem Manager gehen, werden sie über die Möglichkeiten, Ihre Angebotspreis erhöhen zusammenarbeiten. Scheuen Sie sich nicht zu Fuß aus der Tür, wenn sie nicht nehmen Ihr Angebot - aber langsam gehen. Manchmal nur die Bedrohung durch Sie starten ist genug für sie zur Höhle in. Automotive Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte verbringen oft 60 bis 70 Stunden pro Woche zu den Händlern. Sie sind meist entweder sehr wenig oder gar nichts bezahlt bekommen, wenn sie nicht verkaufen Autos. Die Verkäufer würden viel lieber eine kurze Gewinn viel als gar nichts.

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