Autohändler sind oft stereotyp als tricky und unehrlich, und das Auto Kauferlebnis wird als kontradiktorische Auseinandersetzung zwischen dem Kunden und Verkäufer angesehen. Es ist zwar nicht immer so, es gibt einige unehrliche Händler und Verkäufer, die unethische Praktiken nutzen werden, um ihre Autos zu verkaufen. Eines dieser Verfahren wird als lowballing bekannt. Nicht jeder Händler wird es zu benutzen, aber Sie sollten sich dessen bewusst sein, falls jemand versucht es. Wenn sie das tun, sollten Sie wissen, wie man damit umgeht. Definition

lowballing den Preis eines Autos bedeutet anbieten, um es zu einem unrealistisch niedrigen Preis zu verkaufen. Zum Beispiel könnte ein Autohändler bieten Ihnen ein Fahrzeug für 27.000 $, obwohl es in der Regel verkauft für ein Minimum von $ 30.000. Leider hat der Händler nicht die Absicht, tatsächlich verkauft das Auto zu diesem Preis. Es ist eine hinterhältige Taktik, um Sie durch die Tür zu bekommen.
Zweck

Es gibt zwei Zwecke, für die Ihnen ein lowball Angebot. Wenn man sich einkaufen, sagt Roosevelt Gist von Auto Netzwerk ein Verkäufer einen Preis lowball geben, um sicherzustellen, dass Sie wiederkommen. Er weiß, dass kein anderer Händler in der Lage, das Angebot zu erfüllen, so er will, um Ihre Rückkehr zu gewährleisten. Er wird dir nichts geben schriftlich, und wenn Sie zurückkommen, er wird nicht ehren den Preis. Du wirst eine Entschuldigung wie "Sie missverstanden" oder "der Vertriebsleiter nicht genehmigen" oder sich "das Auto verkauft wurde." Stattdessen finden Sie sich wieder in Verhandlungen. Das zweite Ziel ist es, Sie in das Autohaus, wenn Sie noch nicht dort gewesen zu erhalten. Wenn Sie per E-Mail oder über das Telefon einkaufen, kann der Händler Ihnen mit einem Preis, zu schön, um wahr zu sein klingt nennen. Wenn Sie ankommen, wird er nicht ehren den Preis.
Ergebnisse

Es scheint, dass lowballing würde auszuschalten Käufer können, aber einige Händler mit sehr guten Ergebnissen mit dieser Taktik. Wenn Sie über das Telefon oder per E-Mail Einkaufen sind, und er kann Sie durch die Tür zu bekommen, hofft er, dass Sie nicht wollen, werden belästigt Shopping rund bei anderen Händlern. Wenn er zu bekommen können Sie eine Probefahrt machen und engagieren Sie in Verhandlungen, hofft er, einen Verkauf zu machen. Wenn Sie bereits bei den Händlern nach dem Einkaufen in der Nähe bist, wird er auf die Tatsache, dass Sie müde sind gezählt und wird in den höheren Preis zu geben.
Reaction

Die beste Reaktion, wenn Sie wurden lowballed ist einfach zu Fuß aus der Tür. Sobald Sie sehen, der Händler hat nicht die Absicht, zu Ehren der Preis, werden Sie auch sehen, dass er nicht oben mit unehrliche Taktik. Es ist besser, verbringen mehr Zeit zum Shoppen rund, als mit einer unethischen Geschäftspraktiken befassen.
Prevention

Sie können lowballing, indem er die Verkäufer sein Angebot schriftlich setzen zu verhindern, wenn es klingt ungewöhnlich niedrig. Wenn er das Angebot über das Telefon macht, ihn zu bitten, schicken Sie eine E-Mail oder per Fax eine schriftliche Bestätigung, bevor Sie das Autohaus zu besuchen. Wenn er sich weigert, dies zu tun, nicht die Mühe gehen an die Händler. Wahrscheinlich haben Sie eine lowball Angebot, das nicht geehrt werden, wenn Sie ankommen bekommen.

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