OK, Sie haben schließlich durch das vordere Ende Teil Kauf Ihres Autos bekommen. Sie haben hart getan zähen Verhandlungen gearbeitet und fühlen, wie Sie eine gute und faire Bedingungen auf Ihrem Auto Ankauf und Inzahlungnahme ausgehandelt haben. Jetzt ist es Zeit, sich in der Dealer F & I (Finanzen und Versicherung) Abteilungsleiter und gehen Sie durch die Formalität der Unterzeichnung der Finanzierungsvereinbarung Papierarbeit auf dem hinteren Ende des deal.You vielleicht bemerkt, ein paar Begriffe: Front-End und Back-End. Früher habe ich diese Begriffe, um einen Punkt zu illustrieren Sie. Von einem Autohändler Perspektive gibt es zwei verschiedene Teile (Profit-Center) zu jedem Angebot. Das vordere Ende des Deals ist das neue Auto Preis, Ihren Handel in, jeder Händler auf die, die sie haben Sie mit Ihrem neuen Auto, etc. All dies kaufen, ist fast jeder in der Tat vertraut sind. Der zweite Teil des Deals, das hintere Ende ist nicht ein Ort, um Ihre Wache Stich gelassen. Das Backend ist die F & I-Abteilung. Die F & I-Manager ist genauso verantwortlich für die Herstellung von Verkaufszahlen und Gewinnmargen wie alle anderen im Autohaus und sie sind Verkäufer NICHT Finanzberater und deren Zweck es ist, zu maximieren den Gewinn auf den Deal. Gehen Sie nicht davon, dass Sie gehen, um die bestmögliche angebotenen Zinssatz, den Sie von der F & I-Manager abgerufen werden können. Ganz im Gegenteil! Hinzufügen einen Punkt oder zwei (oder mehr), um Ihren Vertrag Verzinsung über das, was Sie qualifizieren sich für eine ernsthafte Gewinn Maker für die Händler. Denken Sie auch daran, dass alle Ihre harte Arbeit verhandeln Ihr Geschäft am vorderen Ende durch in großen verbalen und vielleicht einen Händedruck gewesen. Stimmt, als Ergebnis können Sie im Besitz eines unterzeichneten Käufer bestellen oder Arbeitsblatt, dass der Verkäufer und Manager haben oder off unterzeichnet, aber es ist in der F & I Abteilung, wo all dies in Auftrag form.Stay konzentriert setzen wird. Einige Händler und Verkäufer kann sogar bedeuten, dass damit der Deal genehmigt zu bekommen, müssen Sie durch ihre Finanzabteilung finanzieren. Sie tun es nicht. In der Tat, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und fand eine bessere Finanzierung Angebot, sollten Sie es nehmen. Zumindest wissen Sie, welche Zahlen Sie für qualifizieren, und als solche sollten Sie die Autohaus bitten, zu versuchen, besser, was Sie schon have.Read den Vertrag. Klingt so einfach, aber die meisten Menschen nicht. Nicht einfach davon ausgehen, dass alles, was Sie mit dem Autohaus am vorderen Ende verhandelt wird seinen Weg zum hinteren Ende des Autos Deal zu machen. Wenn Sie hatte einen langen Tag in Verhandlungen, um den Preis bekommen haben, geben Sie es nicht alle wieder in der F & I-Abteilung, indem sie faul gerade in dieser entscheidenden Frage time.Without machen die größte Fehler Autokäufer nicht gelingt, bereiten . Das, und die Einstellung Ihrer Erwartung, dass Auto-Kauf und der Verhandlungsprozess innerhalb allenfalls mehrere Stunden dauern, um zu erreichen. Wissen Sie, dass Sie gehen, um bei den Händlern für eine Weile kann Ihnen helfen Voller Energie und konzentriert sein. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Kennen Sie Ihre Kredit-Score. Holen Sie sich Ihren Finanzierung vorab genehmigt und sehen, ob der Dealer schlagen können, was Sie bereits haben. Machen Sie sich mit allen Bereichen der potenziellen Umsatz und Gewinn, dass der Händler kann potenziell zu landen. Wissen Sie, was Extras (falls vorhanden) Sie wird und wird nicht bezahlt. Achten Sie darauf, den Vertrag in der F & I Abteilung spiegelt alle Verhandlungen, dass Sie arbeitete vor der Hand zu erreichen haben. Dann, endlich, auf den Zehen zu bleiben und nicht fallen lassen Ihre Wache einmal in der F & I Abteilung
By:. Jeff Neilan
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