Es gibt viele Zeiten, in denen gute Verhandlungsgeschick den Unterschied zwischen ein gutes Geschäft und ist für eine Fahrt genommen machen. Die Schlüssel für eine gute Verhandlung erkennen die Macht haben in der Situation, und die Bereitschaft, mutig präsentieren Sie Ihre Position. Beim Kauf eines Gebrauchtwagens von einer privaten Party, gibt es inhärente Vorteile für den Käufer. Die Erkenntnis, diese Vorteile und nutzen sie geschickt wird sicherstellen, dass Sie das beste Angebot für das Fahrzeug zu bekommen. Was Sie brauchen
Kelley Blue Book (www.kelleybluebook.com)
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Wie verhandelt
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Forschung des Fahrzeugs. Abgesehen davon, dass Sie sicher, dass das Fahrzeug ein, die Sie kaufen möchten, die Erforschung des Fahrzeugs können Sie Gründe, warum der Preis niedriger sein sollte bereitzustellen. Carfax ist ein Online-Dienst, der die Geschichte der Wartung bietet an jedem Fahrzeug gewartet in den USA Die Carfax Bericht sollte in einer wirksamen Verhandlung verwendet werden. Ein Fahrzeug mit einer Geschichte von Beschädigungen oder eines, das repariert werden muss ist, sollte weniger als ein vergleichbares Fahrzeug kostet mit einer unberührten Geschichte.
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Identifizieren Sie das Kelley Blue Book Wert des Fahrzeugs. Das KBB ist die am meisten anerkannte Werkzeug zur Beurteilung Gebrauchtfahrzeugen. In der Führung können Sie das Fahrzeug nach Marke, Modell, trimmen, zusätzliche Funktionen, Zustand und Laufleistung wählen. All diese Faktoren tragen zu immer die fairsten Preis.
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Stellen Sie Fragen. Beim Kauf eines Autos von einer privaten Party, gibt es bestimmte Details, die Ihnen ein besseres Verständnis darüber, wie man auf dem niedrigsten Preis zu kaufen. Fragen wie: "Warum verkaufst du das Auto?" ermöglicht Ihnen einen Einblick in die Motive des Verkäufers. Wenn die Antwort ist, dass sie glauben, sie können einen besseren Preis, als sie im Handel angeboten wurden erhalten, dann können Sie davon ausgehen, der Verkäufer wird den Erlös aus dem Verkauf verwenden, um ein anderes Fahrzeug zu erwerben. Dies ist wichtig, weil es der Dringlichkeit des Verkaufs spricht. Je mehr begierig der Verkäufer, desto besser die Chancen haben Sie immer das Fahrzeug zu einem günstigen Preis.
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Refrain aus, welche zu viel Interesse. So wie der Eifer des Verkäufers kann Signale in Bezug auf welche Art und Weise wird der Preis angepasst werden zu senden, so können auch die Begierde von euch, der Käufer. Mit Informationen darüber, wie perfekt das Fahrzeug Ihren Bedürfnissen passen verschiebt die Macht der Verhandlung an den Verkäufer. Sagen: "Ich konnte sehen, wie man eine Menge von Lebensmitteln in diesem Stamm passen" versus "Das wird perfekt, wenn ich einkaufen gehe" macht einen großen Unterschied, die erste war eine allgemeine Bewertung, die zweite, eine Bestätigung
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Machen Sie ein Angebot. Das Angebot sollte weniger als Sie sich leisten können zu zahlen oder zu zahlen bereit sind. Dies ist in vielerlei Hinsicht wie ein Spiel, das Ziel des Spiels ist es, den Verkäufer zu bekommen, um dem niedrigsten möglichen Preis zu vereinbaren. Mit einem lächerlich niedrigen Betrag wird nicht nur sauer den Ton der Verkauf, sondern an den Verkäufer zeigen, dass das Angebot nicht um eine ernste Angelegenheit. Sie sollten auch das Angebot zu qualifizieren, bevor enthüllt die Begriffe. Ein Beispiel: "Weil das Auto keinen Mond Dach, wie ich gehofft hatte, und es war in einen Unfall verwickelt, kann ich sicherlich sehe mich zahlen (leer) für sie." Die Qualifikation, oder eine Zusammenfassung, wird an den Verkäufer, dass Sie verantwortlich sind zu vermitteln. Sie erklärte, dass dies nicht genau das, was Sie gesucht haben, aber Sie sind bereit, es trotzdem zu kaufen, zu einem niedrigeren Preis.
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Erwarten Sie, dass Ihre erste Angebot nicht angenommen werden, zumindest nicht sofort. Wenn Sie in einer verzweifelten Verkäufer suchen, um das Fahrzeug für einen vernünftigen Preis zu entladen ausführen, können Sie wenig Widerstand, wenn Sie einen niedrigeren Preis als dem KBB Angebot bieten. Bei anderen Gelegenheiten, wo der Verkäufer Zimmer, geduldig zu sein hat oder besonders versierte, müssen Sie unter Umständen ein Gegenangebot zu unterhalten. Dies ist, wo die Forschung helfen. Durch erinnert den Besitzer der Bedingungen, die einen niedrigeren Preis sowie das Angebot, das Fahrzeug sofort zu kaufen gewährleisten, setzen Sie Zweifel in den Köpfen der Händler warten auf ein besseres Angebot.

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